Pour beaucoup d’entreprises, les meilleurs arguments commerciaux existent déjà.

Un chantier réussi. Une rénovation spectaculaire. Un projet complexe mené pour un client important. Un nouveau produit. Une belle réalisation.

Le problème est que personne ne les voit.

Les photos restent dans un téléphone, les références dans un dossier commercial et les projets terminés disparaissent aussitôt que le suivant commence.

Pourtant, montrer ce que l’entreprise sait réellement faire peut être beaucoup plus convaincant que de longues promesses.

Vos futurs clients veulent des preuves

Dire que votre entreprise est expérimentée, sérieuse ou compétente est utile.

Le montrer est encore plus fort.

Pour un artisan, des photos avant/après peuvent immédiatement rassurer. Pour une PME, une réalisation détaillée permet de démontrer une compétence spécifique. Pour un commerce, présenter ses produits ou ses aménagements donne envie de venir.

Les références clients, les réalisations et les témoignages constituent donc une matière précieuse pour la communication.

À condition de les exploiter correctement.

Toutes les réalisations ne doivent pas être présentées de la même manière

Un chantier exceptionnel peut mériter une page dédiée sur votre site.

Une réalisation plus simple peut devenir une publication Facebook ou Instagram.

Un projet particulièrement représentatif de votre savoir-faire peut alimenter une plaquette commerciale, une campagne publicitaire ou une présentation destinée à de nouveaux prospects.

Le véritable travail consiste à repérer ce qui mérite d’être montré et dans quel objectif.

Accumuler cinquante photos sans explication n’a pas forcément davantage d’impact que n’en montrer aucune.

Il faut penser à la communication avant que le chantier soit terminé

C’est souvent là que les choses se compliquent.

Au moment où un projet se termine, les équipes passent déjà au suivant.

Personne n’a pensé à prendre les bonnes photos. Le contexte du projet n’a pas été noté. Les difficultés techniques qui auraient permis de démontrer le savoir-faire sont oubliées.

Quelques semaines plus tard, il devient difficile de reconstruire l’histoire.

Une communication bien organisée permet d’intégrer progressivement ces réflexes au fonctionnement de l’entreprise : identifier les projets intéressants, récupérer les informations et créer ensuite les contenus adaptés.

Un même projet peut servir plusieurs supports

Une bonne réalisation ne devrait pas nécessairement servir une seule fois.

Elle peut enrichir votre site internet, alimenter vos réseaux sociaux, améliorer votre fiche Google, rassurer un prospect lors d’un rendez-vous ou servir de preuve dans une campagne commerciale.

C’est ainsi que l’on transforme le quotidien de l’entreprise en véritable contenu de communication.

Et c’est également ce qui demande du temps.

Chez Tarn Communication, notre travail consiste notamment à récupérer cette matière auprès de l’entreprise puis à la transformer en contenus utiles, cohérents et adaptés aux différents supports.

Vous continuez à réaliser vos projets.

Nous faisons en sorte que vos futurs clients les voient.

Vous avez des dizaines de réalisations mais elles sont peu visibles ? Regardons ensemble comment les transformer en véritables arguments commerciaux.